Négociations immobilières : comment négocier le prix d’achat d’un logement

Une négociation immobilière comporte une série d’étapes visant à trouver un accord pour vendre le bien à l’acheteur intéressé. L’étape la plus importante est souvent celle de la négociation du prix.

En effet, ceux qui veulent acheter ont une tendance naturelle à marchander pour obtenir un prix plus bas que le prix demandé par le vendeur.

C’est surtout le cas lorsque le la négociation a lieu sans la médiation d’un agent immobilier.

Sur ce sujet, Italo Paccoi de CasaImmobiliare Grosseto explique que « ceux qui ne suivent pas une voie commune entre l’agent immobilier et le vendeur, en cherchant à conclure la négociation seuls en pensant économiser de l’argent, rencontrent de nombreux problèmes.

Entre le temps nécessaire pour annoncer correctement le bien et les différentes négociations avec les acheteurs potentiels, il faut se transformer en un bon vendeur en peu de temps. Le risque de s’enliser, notamment dans la phase d’accord sur le prix de vente/achat, est très élevé, sans un médiateur professionnel comme l’agent immobilier ».

Si aucun agent immobilier n’est présent pour s’occuper de la négociation et que c’est nous qui sommes intéressés par l’achat de la maison, comment pouvons-nous négocier pour obtenir un prix raisonnable ??

Le point de vue de l’acheteur : comment obtenir un meilleur prix de vente

Il faut d’abord dire que la négociation n’est pas pour tout le monde.

C’est nécessaire :

• possèdent une bonne connaissance du marché immobilier et de la logique qui le sous-tend ;
• mais aussi la dynamique de l’évolution des prix de l’immobilier, qui peut varier considérablement au sein d’une même zone géographique.

Les possibilités qui s’offrent à l’acheteur lors d’une négociation sont essentiellement au nombre de deux.

Dans la première, la proposition d’achat initiale est inférieure au montant proposé. Une proposition délibérément à la baisse pour tenter une médiation ultérieure et peut-être se retrouver au milieu.

Qu’il soit bien clair que le prix proposé doit rester raisonnablecertainement pas ridiculement bas, afin d’éviter que la négociation ne s’enlise instantanément.

Un chiffre raisonnablement bas devra donc représenter, un point de départ à partir duquel les négociations pourront se poursuivre qui verront sans doute une contre-offre de la part du vendeur, et qui devront se dérouler sous le signe de la confiance. rapprochement mutuel.

Une autre possibilité que l’acheteur peut exploiter est oui proposer un prix d’achat plus bas, mais en même temps ajouter un certain nombre de conditions qui peuvent être favorable à l’autre partie.

La possibilité de se mettre d’accord sur un prix plus bas, mais avec un prix plus élevé, est certainement intéressante. paiement immédiatdans la mesure où l’on dispose de fonds suffisants (ce qui n’est pas si mal, étant donné que l’on peut éviter toute la procédure d’ouverture d’une hypothèque auprès de la banque).

Une autre idée pourrait être de accorder au vendeur, en contrepartie d’un prix inférieur, un délai supplémentaire pour l’acte notarié.

Il faut le souligner, car dans les négociations immobilières, il n’y a pas que le prix qui entre en ligne de comptemais aussi le les conditions de paiement et le calendrieret ces éléments peuvent être mis à profit pour structurer un accord valable pour les deux parties (et apporter ainsi un réel avantage au vendeur, qui n’est pas nécessairement économique).

Alternativement, s’il n’est pas possible de négocier sur le prix, point incontournable pour le vendeur, on peut toujours demander des délais de clôture plus longs (afin de gérer la fin du contrat dans le logement précédent ou de faire un déménagement plus tranquille), ou profiter de délais de paiement plus différés.

Qu’en est-il du vendeur ?

Le vendeur a-t-il des difficultés à négocier le prix de vente ? Dans l’affirmative Le recours à la médiation d’un agent immobilier reste la meilleure solution, surtout si :

• il n’est pas possible de suivre la négociation de manière cohérente en raison d’engagements professionnels ;
• vous êtes confronté à la gestion de transactions immobilières importantes, telles que la vente d’une maison de grande valeur ;
• vous ne savez pas quel type de documentation ou de procédures bureaucratiques suivre.

Si, par contre, nous voulons continuer de manière indépendante, mais que nous prétendons vouloir obtenir un bon prix, il est important de de savoir proposer à l’acheteur une maison qui vaut vraiment le prix demandé.

En conséquence :

• Évaluons bien les améliorations à mettre en œuvre et s’il y a des éléments qui ont besoin d’être rénovés et modernisés ;

• prendre en compte le niveau de la classe énergétique du bâtiment. À une époque comme la nôtre, où la consommation d’énergie domestique est une question particulièrement importante pour l’économie des ménages, proposer une maison bien isolée sur le plan thermique (permettant d’améliorer le niveau de la classe énergétique) offre un avantage concurrentiel par rapport aux vendeurs qui possèdent des bâtiments « énergivores » ;

• nous nous concentrons sur l’embellissement du bâtimentégalement avec l’aide d’un expert en home stagingpour valoriser l’appartement que vous souhaitez vendre.